Si vous lisez ceci, vous êtes sûrement sur le point de lancer une campagne de mailing.
Vous voulez passer au niveau supérieur mais êtes à court d’idées ? Alors vous êtes au bon endroit. Voici 9 astuces imparables, faciles à mettre en place pour booster votre campagne de mailing.
Repensez vos méthodes
Avant de vous pencher sur votre prochain mail, prenez le temps de réfléchir à vos méthodes et mesurez leur efficacité. Premièrement, déterminez ce qui doit être accompli et bâtissez votre campagne marketing autour de ces objectifs. Utilisez vous un logiciel de mailing ? Si oui, avez vous mis en place une messagerie automatique hebdomadaire, bimensuelle ou mensuelle ? Cela vous prendra peut-être un peu de temps de mettre tout cela en place, mais cela vaut la peine si on considère les économies de temps et d’énergie réalisées grâce à un tel système.
Trouvez la bonne accroche
Personne n’ouvrira votre mail si vous persistez à utiliser votre bonne vieille accroche ringarde. Rien ne donne plus envie de cliquer sur « effacer » qu’un mail ayant pour accroche : La Newsletter de l’entreprise X de la semaine. Cela ne suscite aucun intérêt. Qui se préoccupe de cette énième newsletter ? Vos prospects veulent savoir quel bénéfices ils tireront de la lecture de votre mail avant même de l’ouvrir, donc annoncez leur la couleur. Une autre option est de poser une question pour piquer leur curiosité et les inciter à ouvrir votre mail.
Faites les rire
Une fois que vous avez toute l’attention de vos prospects grâce à votre accroche irrésistible, vous devez maintenir leur intérêt. Une bonne façon d’y parvenir est de savoir manier l’humour. Mettez-vous à la place de vos lecteurs. Réfléchissez à ce qui vous fait rire, ce qui capte votre attention et vous reste en tête. Comprenez bien qu’en étant créatif, vous vous distinguez du reste des campagnes lambda qui inondent le paysage marketing. Évitez toutefois les sujets clivants tels que la politique ou la religion, afin de ne choquer personne.
Corrigez vous !
Cependant vous pouvez faire rire à vos dépends, si votre mail est mal écrit. La relecture et la correction sont des étapes trop souvent négligées et pourtant tellement essentielles. Un mail bien écrit dopera vos ventes alors qu’un torchon causera une quantité de désabonnements.
Voici un bon conseil : imprimez votre mail. La lecture en est plus facile est les erreurs qui s’y trouvent ressortent beaucoup mieux. Si vous n’avez pas confiance en votre correction, n’hésitez pas à la confier à quelqu’un d’autre qui saura être objectif.
Testez votre mail sur plusieurs supports
La variété des moyens d’accéder à internet est telle aujourd’hui qu’il est important de tester votre mail sur différents supports comme les smartphones, tablettes, etc… Vérifiez que la lisibilité est bonne, que les liens fonctionnent correctement, que tout est à sa place. Si ce n’est pas le cas, cela renverra de vous une mauvaise image et les résultats en pâtiront.
Respectez l’image de marque
Vous ne pouvez faire cavalier seul. Pour booster votre campagne de mailing, elle doit s’inscrire dans une stratégie globale bien coordonnée. Affichez systématiquement votre logo en entête. Adoptez le même style, la même forme, le même ton pour chacun de vos courriers. En résumé, créez et respectez une image de marque, soyez cohérent et linéaire afin d’éviter toute confusion dans l’esprit de vos destinataires.
Coordonnez vos moyens de communication
D’abord destinée à mieux faire connaître votre marque au public, votre campagne de mailing peut aussi faire la promotion de vos produits et services. Vous proposez une offre pour tous ceux qui vous suivent sur Facebook ? Indiquez le dans votre mail. De la même façon, publiez sur vos réseaux sociaux un coupon, valable uniquement pour ceux qui souscrivent à votre liste de mailing. Coordonner tous vos moyens de communication rend la stratégie employée beaucoup plus efficace : plus de visibilité et surtout un taux de conversion ouverture du mail/vente plus important.
Voyez plus loin que l’ouverture du mail
Votre but final ne se limite pas à ce que vos destinataires ouvrent votre mail. Bien que très utile, le taux d’ouverture – comme son nom l’indique – ne mesure que le pourcentage de mails qui ont été ouverts. Il n’indique aucunement si le destinataire a cliqué sur un des liens proposés ou tout simplement s’il a lu le mail dans son entier. Voulez-vous faire progresser les ventes, élargir votre communauté de followers ? Rappelez-vous quel est le but de votre campagne de mailing et utilisez les instruments de mesure adéquats pour évaluer vos résultats.
Désabonnez ceux qui ne vous lisent pas
Oui, désabonnez ceux qui n’ont aucun intérêt pour ce que vous êtes et ce que vous proposez. Au lieu d ‘espérer qu’un jour ils veuillent bien ouvrir un de vos mails, proposez leur dans un mail de se désabonner de votre liste de partenaires privilégiés. A partir de là, deux options se présentent : ils l’ignorent – comme ils l’ont toujours fait – ou ils répondent, soit en cliquant « ne plus suivre », soit en choisissant de rester. Cela vous donne une bonne indication sur la façon dont vos abonnés sont concernés par ce que vous faites et les rend plus susceptibles d’acheter vos produits.
Voilà quelques idées que vous pouvez exploiter dès à présent ! Vous pouvez vous servir de toutes ou simplement en essayer une ou deux au début.
Concerné par ce sujet, avez- vous d’autres suggestions intéressantes à publier dans notre sections commentaires ?
