Existe una gran diferencia entre un marketing de contenidos mediocre y otro de primer nivel. Un contenido de calidad no significa hablar solamente de tu empresa y contar que es la mejor, debe ser un contenido comprometido, que informe y entretenga.
No obstante, y aunque es importante que esté relacionado con tu campo de acción, lo fundamental es que el lector sienta que obtuvo algo cuando lo leyó. Si la gente piensa que ha perdido el tiempo y no ha mejorado su experiencia online con lo que has compartido seguramente no regrese a tu página web o a tus redes sociales.
Entonces, ¿cómo diseñar una estrategia de marketing de contenidos sólida? A través de estos cinco sencillos pasos conseguirás construirla sobre una base consistente.
1. Descubre los deseos y necesidades de tus lectores
Si no estás seguro de quién es tu potencial cliente deberás dar un paso atrás y olvidarte por un momento del contenido. Y es que si quieres generar un contenido que suponga una ventaja competitiva para él deberás saber en qué le va a beneficiar, qué necesita y qué le gusta ver, leer y compartir. ¿A quién te estás dirigiendo? ¿Qué tipo de vídeos no le gusta ver? ¿Prefiere una cita inspiradora o una infografía informativa?
Dedica tiempo a analizar quién visita tu página web y tus redes sociales para descubrir qué demanda. Es algo esencial en tu estrategia de marketing de contenidos, pues lo que para unos puede ser fantástico para otros puede resultar totalmente innecesario o aburrido.
Olvida el marketing de contenidos hasta que conozcas las necesidades de tus clientes. Clic para tuitear2. Escribe tus ideas
Mucha gente piensa e imagina una estrategia pero no la escribe, no la plasma en un papel donde poder visualizarla o recordarla después. Es bueno hacer una lluvia de ideas y anotar todo lo que surja, aunque al final no lo vayas a utilizar. Debes tener un registro de lo que uses y descartes ya que, en un momento dado, quizá necesites volver a aquella idea que en un principio creías que no iba a funcionar.
E incluso es más importante que diseñes un calendario de publicaciones donde figure qué vas a publicar y en qué momento. Esto te ayudará a organizarte y a mantener una estrategia a largo plazo; además, te resultará muy útil de cara al futuro, puesto que podrás ver qué has hecho bien y qué no ha funcionado como esperabas, y corregir errores.
3. Estudia a tu competencia
Conocer bien a tus competidores es fundamental. Estudia qué tipo de contenido comparten y cómo su audiencia reacciona ante ello.
Si aquellos que mejor lo hacen en tu sector publican tutoriales en Youtube quizá debas considerar la posibilidad de invertir algo de tiempo en hacer lo mismo. Averigua lo que funciona y encuentra la forma de hacer algo similar, siempre mostrando la propia personalidad de la marca y pensando en tus clientes, sus características y deseos.
Igualmente, observa qué no ha funcionado a tu competencia y toma nota. Y a menos que tengas una nueva y brillante idea que revolucionará ese tipo de contenido, quizá te ahorres mucho tiempo y frustraciones al aprender de sus errores.
4. Invierte en un profesional de la creación de contenido
La mejor manera de generar contenido de calidad es a través de alguien que se dedica profesionalmente a ello. Si no eres capaz de escribir con humor o con una correcta gramática debes contar con los servicios de un escritor especializado en la creación de contenido.
Es importante dar con una persona que entienda tu empresa, tu estilo, el nicho de mercado y los objetivos que persigues. Una escritura de calidad te lleva, siempre, a ganar. Tomarás una buenísima distancia de tus competidores y te ayudará a destacar como una fuente de información de primera categoría.
5. Debes ser fiable y creíble
Una estrategia de content marketing se basa en la creación de un contenido de calidad, lo que hará que te conviertas en una fuente de información creíble para tu audiencia.
Debes ser responsable con lo que publicas y realizar las investigaciones oportunas; asegúrate de que cada vídeo, noticia o entrada en tu blog está alineado con la filosofía de tu empresa y ofrece datos válidos y fiables. Si crees que Wikipedia tiene el mejor material para documentar tu contenido es posible quizá debas reconsiderar tu enfoque…
No solamente hay que estar ahí para tus lectores y producir y compartir un contenido valioso; también debes mantener una línea estable y constante en cuanto al estilo, estructura y formato de tus contenidos.
Escribir cada texto con un tono diferente puede demostrar que, como empresa, no tienes el foco de atención puesto donde debería estar. Tu público quiere sentirse cómodo con tu estilo y tu formato, empatizar con lo que publicas y saber que siempre va a poder confiar en tu contenido.
Existen muchas maneras de diseñar una estrategia de marketing de contenidos de éxito, pero si la fundamentas en estos cinco pilares conseguirás crear una base sólida sobre la que empezar a construir cualquier plan o campaña a largo plazo. Y si comienzas con buen pie, el camino será mucho más cómodo y fácil de recorrer, pudiendo recoger sus frutos cuando llegue el momento.
¿Qué te ha parecido esta lista? ¿Consideras que falta algo que pueda ayudar a producir una exitosa estrategia de marketing de contenidos? ¡Nos lo puedes contar en los comentarios!
