Las estrategias de Inbound Marketing son una serie de acciones pensadas para que sea el consumidor el que se acerque a la marca, muy alejadas de las tradicionales estrategias publicitarias que persiguen e interrumpen al cliente. El Inbound Marketing se compone sobre todo de contenidos que se difunden a través de distintos canales con el fin de abaratar al máximo el coste de adquisición de cada cliente y que, al mismo tiempo, el usuario obtenga un valor claro en el contenido encontrado en lugar de presionar para que compre nuestro producto o servicio. Ciertamente se trata de un proceso más lento que el marketing tradicional, pero mucho más seguro, pues nos permite obtener información sobre el usuario, ofrecerle información de utilidad, ayudarle a comprender mejor sus necesidades y convertirlo en embajador de nuestra marca. Y es que cuando ayudas a los consumidores, el resultado siempre es positivo.
Así pues, realizar Inbound Marketing significa atraer enseñando en lugar de limitarse a impulsar a comprar; muy importante cuando un consumidor quiere realizar un compra que requiere de un proceso de evaluación más exhaustivo. La persona que está buscando siempre intentará encontrar la mejor solución a su problema, valorará las diferentes opciones que existen y luego decidirá. Por eso, si somos capaces de acompañar al consumidor durante todo el proceso de su investigación, haciéndole el centro de todas nuestras actividades, ofreciéndole la información que necesita para tomar la decisión de compra, los usuarios nos verán como verdaderos expertos en el sector y querrán saber más sobre nuestro producto o servicio. Esto influye en la confianza en la marca o el producto y puede llevar un potencial cliente a la conversión.
En la actualidad contamos con una gran cantidad de herramientas de Inbound Marketing que pueden ayudarnos tanto a planificar como a poner en marcha nuestra estrategia, valorar los resultados y detectar errores que podríamos estar cometiendo. A continuación te mostramos algunas de las herramientas de Inbound Marketing que pueden ayudarte a conseguir más clientes:
Marketo
En la gestión de estrategias de marketing hay muchos procesos que pueden automatizarse para que el trabajos sea más rápido y más sencillo. En este sentido, Marketo es una excelente herramienta basada en la Nube que permite llevar a cabo, gestionar y analizar todas las acciones de marketing de la empresa, tanto online como offline, gracias a una serie de aplicaciones muy sofisticadas.
Infusion Soft
Infusion Soft es una plataforma muy útil para las pymes, ya que permite optimizar los recursos de la empresa y aumentar los beneficios de la misma. Su objetivo es facilitar la gestión del CRM, y la creación de landing pages y formularios de registro. De esta forma, es posible simplificar el ciclo de vida del cliente, gestionar las relaciones con los usuarios y automatizar las estrategias de marketing, lo que supone un gran ahorro de tiempo para la empresa.
Hubspot
Hubspot es una herramienta de inbound marketing y una plataforma de venta que ayuda a las empresas a atraer visitantes, convertir leads y cerrar nuevos clientes. Al ser una de las herramientas más usadas por las empresas para las actividades de Inbound Marketing, HubSpot ha crecido de forma considerable en los últimos años y muchas empresas la usan para mejorar sus campañas. La herramienta de creación de páginas de aterrizaje se integra con una gran variedad integración con todo tipo de servicios en la nube han ayudado a Hubspot a crecer y salir en bolsa.
Getspokal
Getspokal elimina la necesidad de conocer todos los detalles técnicos de las estrategias de posicionamiento SEO y permite a la empresa enfocar todos sus esfuerzos en la construcción de relaciones más profundas y más beneficiosas económicamente hablando. Gracias a ella, es posible agilizar el trabajo, mejorar la eficiencia y manejar más clientes, lo cual supone un gran ahorro de tiempo que podemos dedicar a otras cuestiones más importantes del negocio.
Optify
Se trata de una herramienta muy interesante para mejorar el posicionamiento SEO de la página web y dar un empuje a las redes sociales de la empresa. Gracias a ello, la web de la marca puede conseguir mayor visibilidad en los resultados de búsqueda y atraer más tráfico hacia la misma. Con Optify podemos trabajar de forma conjunta los aspectos SEO con los de Social Media Optimization.
SeedLogix
Contar con herramientas eficaces para atraer nuevos clientes es fundamental para cualquier empresa virtual. En este sentido, SeedLogix ofrece la combinación centralizada de todas las herramientas que se necesitan para dar a conocer la marca, mejorar la percepción de la misma de cara a los consumidores y convertir a los potenciales clientes en clientes reales.
Eloqua
Gracias a Eloqua es posible llevar a cabo una segmentación de nuestro público objetivo mucho más rápida y eficaz a través del estudio de sus hábitos en todos los canales de comunicación utilizados por la marca. De esta forma es posible personalizar la experiencia del cliente, unificar los recursos de la empresa y aumentar los beneficios de la misma. Cabe destacar que ofrece informes muy detallados sobre los resultados de nuestras estrategias de marketing con el objetivo de determinar cuál ha sido el retorno de la inversión.
Act On
Act On es un programa que permite automatizar todas las acciones de marketing de la empresa. Pensado especialmente para pymes y departamentos de grandes empresas, incluye herramientas de marketing para el control del email marketing, landing pages, gestión de potenciales clientes, redes sociales, integración de CRM y análisis, entre otras.
Jumplead
Jumlead es una herramienta que resulta muy interesante para automatizar las estrategias de marketing de una empresa. Gracias a ella, podemos identificar a los usuarios, llevar a cabo campañas de email marketing, obtener análisis detallados y convertir a las visitas en clientes reales, entre otras muchas características.
Pardot
Conscientes de que el elemento central del Inbound Marketing es el cliente, los creadores de Pardot pensaron en una herramienta en la que justamente el cliente fuera el protagonista principal. A través de un foro activo, los usuarios intercambian información, ideas consejos y ayuda. Además, el programa tiene en cuenta de manera específica las opiniones y sugerencias de los usuarios a la hora de incluir nuevas características y realizar cambios en sus productos y servicios.
UpCity
UpCity es un programa pensado en la mejora del posicionamiento SEO y el control de la reputación online de la marca en la red. Gracias a ello, el equipo de la empresa puede definir estrategias más efectivas para mejorar posiciones en los resultados de búsqueda, aumentar el tráfico de visitas, conseguir que los usuarios nos encuentren en los directorios locales más importantes, rastrear las puntuaciones y comentarios sobre la marca, y difundir contenido más relevante para captar más visitas.
