So halten Sie Vorträge auf mehr Branchenevents (wir haben einen Experten gefragt)

Dieses Jahr konzentriere ich mich darauf, meine Marketingaktivitäten zu verstärken – und eine meiner wichtigsten Strategien dabei ist, bei Branchenevents und Konferenzen vor mehr Menschen präsent zu sein. Wenn Sie diesen Artikel gerade lesen, befindet sich dieses oder ein ähnliches Vorhaben wahrscheinlich auch auf Ihrer To-Do-Liste.

Auch wenn viele Menschen Angst haben, vor Publikum zu reden: mir macht es großen Spaß! Und ich mag die Aufmerksamkeit und Anerkennung als Vordenker, den Zugang zu neuem Publikum und längerfristige Follower in sozialen Medien … und manchmal sogar Erwähnung in der Presse.

Hier ist der Haken: Der Wettbewerb ist sehr groß. Auf jeden Aufruf für Referenten folgen meist Hunderte von Bewerbungen und das Aufsetzen solcher Bewerbungen kann viel Zeit und Aufwand erfordern.

Das bedeutet, dass Sie die richtigen Veranstaltungen für Ihre Bewerbung auswählen müssen, und dass Sie es richtig angehen.

Ich habe meinen Freund, den Unternehmer und Ingenieur Keith Casey um Rat gebeten. Er hat immerhin schon mehr als 200 Reden gehalten. Hier sind seine besten Tipps für Bewerbungen als Referent/in bei Veranstaltungen:

Machen Sie Lernen zu Ihrer Gewohnheit

Sie glauben, dass Sie warten sollten, bis Sie alles über ein Thema wissen, bevor sie auf eine Bühne gehen und darüber sprechen? Dann sollten Sie umdenken.

„Ich finde, die Leute sollten auf Veranstaltungen reden, um ihr Wissen zu erweitern, um besser zu werden“, sagt Keith Casey. “Oder, in anderen Worten, zu erweitern, was sie glauben zu wissen.“

Durch eine Präsentation über ein Thema, bei dem Sie sich auskennen, sind Sie motiviert, bei der Vorbereitung der Rede (und möglicher Fragen der Skeptiker im Publikum) noch tiefer in die Materie einzusteigen .

„Es ist eine Sache, ein Tool oder ein Konzept aufzubauen und zu denken, man weiß alles darüber. Es ist eine ganz andere Sache sich vor ein Publikum zu stellen und zu sagen: Ich verstehe das“, sagt Keith Casey.

Und vergessen Sie nicht, es geht nicht nur um Sie: Casey betont, dass es zwar verführerisch ist, eine Idee in den Kontext der eigenen Erfahrung zu setzen, Sie sollten es aber auch so darstellen, dass sich das Publikum ebenfalls damit identifizieren kann.

Was kommt nach der ersten Begeisterung über den Beschluss, sich auf einen Aufruf für Referenten zu bewerben? Sich um Engagements für Vorträge kümmern, natürlich!

Die richtigen Gelegenheiten finden

Es scheint jedes Jahr mehr Vordenker-Konferenzen zu geben, für die Diskussionsteilnehmer und Referenten gesucht werden, was bedeutet, dass Sie Ihre Bewerbungen priorisieren müssen.

Ich bin ein Befürworter von Aufgabendelegation, wenn es sinnvoll ist. Also habe ich meine nette Praktikantin mit etwas Recherche beauftragt.

Während wir uns hier unterhalten, erstellt sie eine praktische Tabelle für mich mit den folgenden Informationen über potentielle Konferenzen:

• Stichtag für den Aufruf für Referenten + Link.
• Datum der Konferenz
• Name der Konferenz + Link
• Ort des Vortrags
• Thema der Konferenz
• Werden die Reisekosten übernommen? Ja oder nein
• Wird für den Vortrag gezahlt? Ja oder nein (wenn ja wie viel?)

Und als Zugabe lasse ich sie noch die Hashtags für Twitter für jede Konferenz hinzufügen.

Danach verwende ich die Herangehensweise von Keith Casey, um die Liste auszudünnen, in dem ich sie kategorisiere und Prioritäten setze.

• Ja, ich sollte dort sein.
• Na ja, keine Priorität, aber interessant.
• Passe, außer sie kontaktieren mich direkt.

Natürlich können Sie wahrscheinlich die wichtigsten Events in Ihrer Branche ohne viel Nachdenken nennen. Aber wenn Sie anfangen, über Veranstaltungen zu recherchieren (oder diesen Vorgang delegieren), werden Sie viele weitere Optionen finden, die Sie bisher nicht kannten.

Keith Casey schlägt ein Tool wie das Lanyrd Veranstaltungsverzeichnis vor. Es gibt Ihnen einen Überblick über die Veranstaltung des Vorjahres „um ein Gefühl dafür zu bekommen, was wieder erfolgreich sein könnte.“

Lanyrd zeigt an, wer auf der Veranstaltung war, und gibt Ihnen den Hashtag des Vorjahres, damit Sie nachlesen können, was in den sozialen Medien darüber gesagt wurde. Auf diese wunderbar effiziente Weise erhält man einen guten Überblick über die Stimmung auf jeder der Konferenzen sowie beliebte Gesprächsthemen.

Entscheiden Sie, ob eine bestimmte Veranstaltung die richtige für Sie ist

Ja, kostenloses Essen macht immer Spaß, aber wie finden Sie heraus, ob Ihr Referat auf einer bestimmten Veranstaltung Ihrem Unternehmen zu Wachstum verhilft?

Keith Casey meint, dass eine Konferenz gut für Sie und Ihr Unternehmen ist, wenn:

[1] Sie vor einem Publikum stehen, das Sie interessiert. Für ihn sind das potentielle Software-Kunden oder zukünftige Leser seines Buches A Practical Approach to API Design.

[2] es die Art Veranstaltung ist, die Menschen dazu animiert, etwas zu überdenken oder anders zu machen. Wenn Sie eine Lösung für ein Problem bieten oder Menschen helfen können, besser zu arbeiten, werden Sie Teil dieser Geschichte.

Am besten Sie bauen damit verbundene Erfolgsmesskriterien in Ihren Plan ein. Zum Beispiel gibt Keith Casey auf Branchenevents manchmal Gutscheincodes für sein Buch aus oder führt Traffic auf konferenzspezifische Landing-Pages.

Die Berichterstattung in der Presse oder in sozialen Medien ist schwieriger vorherzuplanen und zu verfolgen – kann aber trotzdem sehr lohnend sein. Wenn Sie Ihre Erfolgsmessung standardisieren möchten, können Sie versuchen zu verfolgen, wie viele Menschen Ihr Referat weiterverbreitet oder darüber geschrieben haben.

Wenn Sie meinen, dass Sie eines – oder beide – dieser Ziele durch ein Referat auf einer Konferenz erreichen können und es in Ihren Zeitplan passt, dann stehen die Chancen für eine Bewerbung sogar noch besser.

Sondieren Sie die Lage

Wenn Sie es überhaupt nicht gewöhnt sind, vor einer großen Gruppe zu sprechen, dann sondieren Sie erstmal die Lage.

Zuerst, sagt Keith Casey, müssen Sie Ihre Branche nicht erfunden haben, aber sie müssen wirklich umfangreiche Kenntnisse über ein Thema haben – wenigstens gut genug, um ein paar Minuten darüber reden zu können.

Auf demAustin API Meetup von Casey haben die Mitglieder einmal im Jahr die Gelegenheit, 15 Minuten lang je ein „Blitzreferat“ zu halten. Schauen Sie nach lokalen Möglichkeiten, um kurze Referate in Ihrer Gemeinde zu halten. Werden Sie Teil eines Diskussionsforums oder referieren Sie kurz vor Ihren Kollegen.

Es kann hilfreich sein, Ihre Geschichte auf risikoarme Weise mit anderen zu teilen und sich zu präsentieren, ohne sich gleich von Anfang an als Experte zu vermarkten.

Wie wird man überhaupt als Experte bekannt? Ich habe gehört, dass die Klout Score oder die Anzahl Ihrer Twitter-Follower die Wahrscheinlichkeit erhöhen, ausgewählt zu werden, aber Casey meint, das wäre völlig irrelevant.

Er erklärt, dass Veranstalter auf Ihre Profile bei Lanyrd oder SpeakerRate schauen, wenn Sie zuvor schon einmal ein Referat gehalten haben. Wenn Sie so etwas noch nicht haben, können Sie Links zu Meetups beifügen, bei denen Sie gesprochen haben – ein Kommentar wie „Wow, dein Vortrag war super!“ kann viel bewirken.

Reagieren Sie mit Bedacht auf Aufrufe für Referenten

Zuerst sollten Sie sorgfältig die Anweisungen durchlesen. Cal Evans gibt in seinem Post “Crafting a Conference Proposal” gute Tipps dazu.

Casey, ein erfahrener Referent, verbringt immer noch etwa eine Stunde mit jeder Bewerbung. Nach seiner ersten Lanyrd-Überprüfung sucht er nach den Themen für das aktuelle Jahr und überlegt, wie diese zu seinen Wissensgrundlagen passen.

„Dann“, sagt er, „schreibe ich meinen Vorschlag wie ein Verkaufsgespräch an einem Demo-Tag oder Startup-Wochenende.“

Das bedeutet:

• 3-5 Sätze zur Beschreibung des Problems
• Der Umfang des Problems
• Vorschlag einer bestimmten Lösung (die nicht ausgerechnet gleich Ihr Unternehmen sein sollte)
• Eine Kurzbiografie mit Links zu Ihrer gesamten öffentlichen Persönlichkeit (GitHub, Blog) und sozialen Medien

Casey warnt jedoch, es gäbe einen großen Unterschied: wenn Sie ein Verkaufsgespräch mit Investoren führen, kann es nachfassende Fragen geben. Aber bei einem Konferenzvorschlag haben die Veranstalter keine Möglichkeit, etwas zu fragen, daher muss von Anfang an alles glasklar sein.

Am Ende, sagt er, geht es nur darum, „die Veranstalter davon zu überzeugen, dass ein Problem – ein großes Problem – besteht, und Sie eine Lösung dafür haben.“

Wenn Sie auf That Conference, dem Summercamp für Geeks gehen, werden Sie Keith Casey bei der Keynote erleben. Jedenfalls freuen wir uns darauf, Sie einmal auf der Bühne zu erleben, wenn Sie Ihre Strategien für ihre eigenen Referate aufgebaut haben.

Was sind Ihre Tipps für eine Bewerbung auf einen Aufruf für Referenten? Wir möchten sie erfahren! Kommentieren Sie unten oder tweeten Sie an @RedboothHQ und @JKRiggins!