Lorsqu\u2019on \u00e9voque des activit\u00e9s de team building on pense imm\u00e9diatement aux nombreuses activit\u00e9s classiques et parfois ludiques que nous avons tous faits un jour ! Ces activit\u00e9s de team building sont souvent appropri\u00e9es pour f\u00e9d\u00e9rer et cr\u00e9er des synergies dans de grandes \u00e9quipes aux multiples activit\u00e9s ou sp\u00e9cialit\u00e9s. Mais si vous souhaitez sp\u00e9cifiquement faire du team building avec votre \u00e9quipe de vente, vous devez s\u00e9lectionner des activit\u00e9s qui visent \u00e0 renforcer des comp\u00e9tences particuli\u00e8res et construire les comp\u00e9tences de base de vos vendeurs. Voici donc 6 activit\u00e9s de team building pour cr\u00e9er une \u00e9quipe de vente solide et performante ! <\/p>\n
Commen\u00e7ons par le r\u00e9sultat le plus \u00e9vident ! La collaboration en \u00e9quipe est essentielle et ceci m\u00eame dans les \u00e9quipes de vente. Bien souvent c’est la comp\u00e9tition qui y r\u00e8gne et il est de votre devoir de mettre en place des actions qui viennent d\u00e9montrer l’int\u00e9r\u00eat d\u2019un travail collaboratif.<\/p>\n
Pratiquement toutes les activit\u00e9s de team building peuvent s\u2019y pr\u00eater de mani\u00e8re ad\u00e9quate. Mais vous pouvez choisir de travailler sur un projet de long terme, valorisant pour l’\u00e9quipe et incitant \u00e0 nouer des liens forts, qui transcendent les rivalit\u00e9s. <\/p>\n
Cela peut \u00eatre l’organisation d\u2019un \u00e9v\u00e9nement caritatif ou une action commune pour un projet de soutien \u00e0 une association sp\u00e9cifique, ou encore l’organisation d\u2019une journ\u00e9e \u00e9v\u00e9nementielle \u00e0 dimension sociale. Ce genre de projets o\u00f9 l’int\u00e9r\u00eat commun d\u00e9passe les rivalit\u00e9s et o\u00f9 chacun peut trouver un r\u00f4le, est essentiel pour rapprocher les gens et leur faire comprendre leurs int\u00e9r\u00eats communs pour atteindre un objectif ambitieux. <\/p>\n
Ce sera non seulement une activit\u00e9 de team building pour cr\u00e9er une \u00e9quipe de vente solide mais aussi une exp\u00e9rience humaine enrichissante pour chacun et qui portera ses fruits \u00e0 long terme dans une coh\u00e9sion d\u2019\u00e9quipe plus forte et plus soud\u00e9e.<\/p>\n
L\u2019\u00e9coute est \u00e9videmment une composante essentielle du talent d\u2019un vendeur. Si vous souhaitez am\u00e9liorer les qualit\u00e9s d’\u00e9coute au sein de votre \u00e9quipe de vente, voici une id\u00e9e \u00e0 appliquer en team building. <\/p>\n
Vous pouvez, en tant que ma\u00eetre du jeu, faire une communication g\u00e9n\u00e9rale ou la lecture d\u2019un texte, rempli d’informations diverses, certaines importantes d\u2019autres moins. Vous demanderez ensuite \u00e0 votre \u00e9quipe de restituer les \u00e9l\u00e9ments cl\u00e9s de ce qu\u2019il ont retenu. <\/p>\n
Vous pouvez faire cet exercice en individuel ou par \u00e9quipe de deux personnes (avec l\u2019id\u00e9e qu\u2019elles se r\u00e9partissent le travail d\u2019\u00e9coute avec une strat\u00e9gie mise en place, comme elle le ferait lors d\u2019un entretien avec un client). Pour plus de r\u00e9alisme commercial, incarnez, en tant que ma\u00eetre du jeu, un client qui expose son projet.<\/p>\n
Savoir poser les bonnes questions au bon moment est souvent une qualit\u00e9 essentielle dans la vente. Mais elle est rarement travaill\u00e9e. <\/p>\n
Il est possible d\u2019am\u00e9liorer cela dans des jeux de team building. Vous pouvez ainsi faire tirer au sort un nom de personnage \u00e0 une personne (sans qu\u2019elle en prenne connaissance) et lui demander de deviner qui elle est en posant uniquement des questions avec oui ou non comme r\u00e9ponses possibles.<\/p>\n
Il est aussi possible de jouer au d\u00e9tective en demandant \u00e0 une \u00e9quipe de poser un maximum de 3 questions \u00e0 une personne connaissant le sc\u00e9nario d\u2019un fait divers (inconnu de l\u2019\u00e9quipe). Elle devront travailler au plus pr\u00e8s leur questionnement afin d\u2019arriver \u00e0 reconstituer les faits. <\/p>\n
Savoir pr\u00e9senter un produit ou un projet est essentiel aux \u00e9quipes de vente ! Mettez donc \u00e0 profit une activit\u00e9 de team building pour travailler cette comp\u00e9tence. Cela peut se faire dans le cadre d\u2019activit\u00e9 o\u00f9 une \u00e9quipe doit construire un objet avec avec des accessoires pr\u00e9d\u00e9termin\u00e9s ou encore lorsqu\u2019une \u00e9quipe doit travailler sur la conception d\u2019un \u00e9l\u00e9ment de communication (slogan , affiche publicitaire\u2026) et ensuite le pr\u00e9senter et l\u2019expliquer \u00e0 un auditoire.<\/p>\n
Ceci sera particuli\u00e8rement efficace dans le cas de travail en petites \u00e9quipes (3 \u00e0 4 personnes maximum) pour que chacun s\u2019implique dans la pr\u00e9sentation \u00e0 faire et y participe activement.<\/p>\n
Savoir n\u00e9gocier est important pour un vendeur. Cet art est souvent le fruit de l\u2019exp\u00e9rience et c\u2019est pourquoi des mises en situation peuvent \u00eatre int\u00e9ressantes pour \u00e9prouver ses aptitudes et les d\u00e9velopper.<\/p>\n
Sur notre liste d\u2019activit\u00e9s de team building pour cr\u00e9er une \u00e9quipe de vente solide et rompue \u00e0 la n\u00e9gociation, sachez que vous pourrez vous orienter avec l\u2019aide de professionnels sur des sc\u00e9narios de conflits o\u00f9 la n\u00e9gociation est une cl\u00e9 de la r\u00e9ussite. Certains cabinets pourront vous accompagner dans cette d\u00e9marche et vous apporter des sc\u00e9narios ludiques et instructifs. <\/p>\n
Ces jeux sc\u00e9naris\u00e9s sont int\u00e9ressants dans la mesure o\u00f9 ils se pratiquent en effectifs r\u00e9duits et dans des sc\u00e9narios ou des environnements hors du contexte de l\u2019entreprise pour pousser les participants \u00e0 trouver des ressources de n\u00e9gociation diff\u00e9rentes et par l\u00e0 des m\u00e9thodes ou des outils \u00e0 r\u00e9-utiliser plus tard en situation de vente.<\/p>\n
La communication interne peut \u00eatre travaill\u00e9e et am\u00e9lior\u00e9e dans le cadre de jeux de team building ayant pour point communs la transmission d\u2019informations. Vous pouvez mettre en pratique cela avec le jeu classique du message \u00e0 transmettre \u00e0 un coll\u00e8gue et d\u2019en mesurer la d\u00e9formation au bout d\u2019une cha\u00eene cons\u00e9quentes de personnes. <\/p>\n
Vous pouvez aussi travailler cette comp\u00e9tence via des jeux de guidage : une personne a les yeux band\u00e9s et est guid\u00e9e \u00e0 la voix par d\u2019autres personnes de son \u00e9quipe, au travers d\u2019un parcours d\u2019obstacles.<\/p>\n
Ces activit\u00e9s de team building ne donnent bien \u00e9videmment pas des \u201crecettes\u201d toutes faites pour am\u00e9liorer la communication interne mais mettent en \u00e9vidence les difficult\u00e9s \u00e0 faire passer un message. Et offrent \u00e0 chacun la possibilit\u00e9 d\u2019entrevoir des solutions pratiques et la discipline de groupe par rapport aux probl\u00e9matiques de communication interne. <\/p>\n
Avez-vous d\u00e9j\u00e0 organis\u00e9 des activit\u00e9s de team building pour cr\u00e9er une \u00e9quipe de vente solide ? Quels outils avez vous utilis\u00e9s ? Pour quels r\u00e9sultats ? Vous pouvez nous faire part de vos id\u00e9es et remarques dans la zone de commentaires ci-dessous…<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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