La plupart des gens imaginent qu\u2019il faut travailler beaucoup plus dur pour augmenter ses ventes. Il n\u2019y a rien de plus faux. Il existe en fait deux leviers essentiels pour augmenter vos ventes : votre taux de r\u00e9ussite pour conclure une vente et la taille moyenne de celles-ci. Pour actionner ces deux leviers il vaut mieux travailler de mani\u00e8re plus intelligente que s\u2019astreindre \u00e0 une quantit\u00e9 de travail insurmontable. <\/p>\n
Le d\u00e9cideur d\u2019une vente est celui qui a le pouvoir de dire oui ou non. Celui qui va prendre la d\u00e9cision de signer le bon de commande. Ne perdez donc pas trop de temps avec des interm\u00e9diaires, des acheteurs. Visez uniquement ceux qui ont le r\u00e9el pouvoir de d\u00e9cision. Quand vous entrez en contact avec un nouveau prospect, cherchez toujours s\u2019il n\u2019y a pas une personne plus \u00e9lev\u00e9e dans la hi\u00e9rarchie qui va etre d\u00e9cisionnaire et que vous devez contacter. <\/p>\n
Si vous souhaitez vendre plus, concentrez vous uniquement sur les t\u00e2ches li\u00e9es \u00e0 la vente. D\u00e9l\u00e9guez toutes les autres t\u00e2ches \u00e0 d\u2019autres personnes.
\nSi vous allouez tout votre temps de travail \u00e0 la vente, vous vous rendrez m\u00eame compte assez vite que vous en disposez de plus qu\u2019il ne faut pour r\u00e9aliser vos ventes. Ce qui a surement p\u00e9nalis\u00e9 vos ventes jusqu\u2019\u00e0 aujourd\u2019hui c\u2019est qu\u2019elles n\u2019\u00e9taient pas votre premi\u00e8re t\u00e2che en importance. Constatez par vous m\u00eame : regardez combien de temps la semaine derni\u00e8re avez-vous r\u00e9ellement consacr\u00e9 \u00e0 la vente ? <\/p>\n
A quelque chose pr\u00e8s, une vente de 50 produits \u00e0 25 euros vous prendra \u00e0 peu pr\u00e8s autant de temps qu\u2019une vente de 500 produits \u00e0 300 euros mais le r\u00e9sultat en chiffre d\u2019affaires ne sera pas le m\u00eame ! D\u00e9pensez moins d\u2019\u00e9nergie sur les petites ventes et concentrez vous sur celles qui feront une \u00e9norme diff\u00e9rence sur le bilan comptable \u00e0 la fin de l\u2019ann\u00e9e. Vous pouvez bien s\u00fbr confiez les plus petites ventes \u00e0 d\u2019autres personnes de votre \u00e9quipe : il n\u2019est pas question de n\u00e9gliger une opportunit\u00e9 ou un client. Mais dans votre r\u00f4le, vous devez \u00eatre \u00e0 la chasse au gros gibier uniquement pour am\u00e9liorer vos ventes en travaillant intelligemment et efficacement ! <\/p>\n
Qu\u2019ach\u00e8tent vos clients ? La longue liste de caract\u00e9ristiques que pr\u00e9sentent vos produits et\/ou services ? Non, il ach\u00e8tent un r\u00e9sultat. Ce qui leur importe, c\u2019est ce que le produit\/service va leur apporter concr\u00e8tement. <\/p>\n
Concentrez vous donc sur les r\u00e9sultats qu\u2019apportent votre service ou vos produits par des arguments qui expliquent la plus value obtenue par vos clients \u201c Economisez 30% de frais de maintenance\u201d, \u201c Augmentez votre visibilit\u00e9 sur internet de 50%\u201d \u201c R\u00e9duisez vos frais d\u2019impressions de 25 %\u201d. Quel que soit votre produit ou votre service il y a moyen de mettre en exergue quel est l’int\u00e9r\u00eat final de l’acqu\u00e9rir. C\u2019est cette d\u00e9marche sur laquelle vous devez vous concentrer aupr\u00e8s de vos prospects pour augmenter de mani\u00e8re significative votre taux de r\u00e9ussite de vos ventes.<\/p>\nVendre un r\u00e9sultat est le meilleur moyen d'augmenter ses ventes intelligemment ! <\/a><\/span>Share on X<\/a><\/span>\n Il est toujours possible de prendre son annuaire et de t\u00e9l\u00e9phoner \u00e0 tous les clients possibles dans votre zone. Mais vous allez y passer des heures pour tr\u00e8s peu de r\u00e9sultats. Il sera bien plus judicieux de faire travailler son r\u00e9seau et d\u2019\u00e9tendre celui ci. Vous devez pour cela participer \u00e0 des clubs d\u2019entreprise, des organisations transverses, des festivit\u00e9s qui vont vous faire rencontrer des d\u00e9cideurs, etc. Et appuyez vous sur les clients que vous avez d\u00e9j\u00e0 : en discutant avec eux, vous trouverez certainement dans leurs relations des opportunit\u00e9s d\u2019affaires ult\u00e9rieures. Demandez leur d\u2019\u00eatre pr\u00e9sent\u00e9 ou recommand\u00e9. Pour vous aider dans cette d\u00e9marche, fixez vous un objectif : par exemple, \u00eatre pr\u00e9sent\u00e9 \u00e0 au minimum un nouveau prospect par semaine.<\/p>\n Beaucoup de vendeurs craignent d\u2019aborder le sujet du budget dont dispose le client. C\u2019est pourtant une information de premi\u00e8re importance. Et si vous essayez de le deviner, vous risquez d\u2019\u00eatre la plupart du temps en dessous de la v\u00e9rit\u00e9. Ne vous cantonnez jamais \u00e0 une proposition commerciale car vous vous fermez des portes. Au contraire, faites des propositions avec plusieurs options, id\u00e9alement 3. Une bonne, une autre un peu meilleure et une derni\u00e8re option encore plus compl\u00e8te. De cette mani\u00e8re vous offrez des possibilit\u00e9s plus riches \u00e0 la n\u00e9gociation \u00e9ventuelle et vous mettez vos propositions en perspective sans avoir vraiment besoin de les comparer \u00e0 la concurrence. De plus, en pr\u00e9sentant syst\u00e9matiquement une option haut de gamme \u00e0 votre client, vous cr\u00e9ez une valorisation de votre service ou de votre produit \u00e0 ses yeux. Et parfois, plus souvent que vous ne l’imaginez, peut \u00eatre que votre client pourra augmenter son budget pour choisir cette option. Un moyen assez facile d’augmenter vos ventes en travaillant intelligemment mais pas forc\u00e9ment plus ! <\/p>\n Finalement, pour am\u00e9liorer vos ventes en travaillant intelligemment il faut mettre celles ci au coeur de votre strat\u00e9gie et y consacrer le plus grand soin. Il est rarement utile de mettre les bouch\u00e9es doubles comme on l\u2019entend parfois. En travaillant celles ci de mani\u00e8re rus\u00e9e et en concentrant votre travail sur l\u2019efficacit\u00e9 des ventes importantes, vous n\u2019aurez pas grand mal \u00e0 augmenter vos ventes annuelles de mani\u00e8re impressionnante.<\/p>\n Mais peut \u00eatre avez vous d\u2019autres techniques ou d\u2019autres conseils \u00e0 partager sur ce th\u00e8me ? N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 nous en faire part dans la zone de commentaires ci-dessous.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" La plupart des gens imaginent qu\u2019il faut travailler beaucoup plus dur pour…<\/p>\n","protected":false},"author":129,"featured_media":8342,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[],"tags":[],"class_list":["post-8340","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/redbooth.com\/hub\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8340","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/redbooth.com\/hub\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/redbooth.com\/hub\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/redbooth.com\/hub\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/129"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/redbooth.com\/hub\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8340"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/redbooth.com\/hub\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8340\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/redbooth.com\/hub\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8342"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/redbooth.com\/hub\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8340"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/redbooth.com\/hub\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8340"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/redbooth.com\/hub\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8340"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}Faites du r\u00e9seautage<\/h2>\n
Evoquez le budget rapidement<\/h2>\n
\nN’h\u00e9sitez donc pas \u00e0 aborder cette question franchement et assez t\u00f4t dans la d\u00e9marche . Cela vous aidera \u00e0 mieux \u00e9laborer une solution pour votre client, et surtout \u00e0 mieux estimer la pertinence du temps que vous y consacrerez. <\/p>\nProposez plusieurs solutions <\/h2>\n